在之前的“品爱定制家具：促销的误区你知道吗？”一文中，品爱全屋定制给大家讲解了最常见的促销四大误区。那么促销应该怎么制定，怎么落实才不至于陷入误区，才能使效果更明显？因此，品爱全屋定制在这里给大家介绍一下促销中应该注意的“三四五六”事项。

“三”——促销的3个执关键

促销从字面理解就是“促进销售”，是通过信息传播，直接或间接的沟通，促进消费者接受某种商品或服务。在这个定义里，有三个关键词构成了促销执行环节的最主要工作事项，是在促销准备和执行过程中必须重点对接的：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传、促销氛围的营造及活动关系圈的打造；

2、“沟通”，主要指网络、电话等在线促销介绍，以及现场的促销介绍和导购接待，导购推荐等；

3、“说服”，这主要指通过赠品、折扣、服务、感情等能引起消费者共鸣的各种销售技巧，努力达成最终的交易。

“四”——促销执行的4大原则

1)、创新为本。创新是防止其它品牌快速跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打特价或买赠来执行，这样的活动不仅不能取得好的效果，反而被其它店铺快速回击，从而导致价格的恶性竞争。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到差异化的创新，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2)、情感共鸣。消费者是一个情感体，消费者的任何一个购买行为都是基于一定的情感的，例如喜欢、支持、体面、爱慕虚荣、强烈需要等情感。促销不单只需要满足消费者的“贪婪”的欲望，同时也需要在感情方面让消费者加深购买的欲望；

3)、赢在细节。消费者在最终决定购买的那个环节，经常会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

4）服务不能打折。很多商家在促销特价产品中往往包含了很多不是很明显的备注，例如XX配件不包退换，原因是不挣钱销售/赔钱卖；这种服务打了折扣的促销，活动进行时可能问题不大，有可能还带来了销量的提升。但当问题出现了，消费者要求的退换无法得到兑现时，品牌就相当于在这个消费者的世界里臭名昭著了；