“五”——促销的5大主要目的

促销既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注店面整体，实现综合量和质的提升。从店面的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客下单，迅速提升店面整体销售业绩。

2、给顾客带来新鲜感，加深对品牌的印象。

3、争取潜在顾客体验，使顾客尽快定制优势，促进产品的销售。

4、提升经营品牌形象之目的。

5、吸引顾客改变既有的消费习惯，快速抢夺顾客。

“六”——促销执行的“6”个流程

(一)策划有亮点。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如厂庆、店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

(二)准备须到位。1，人员需明确分工，并安排到位；2，激励制度的合理定制，提升店面人员以及外聘临时人员的士气；3，需提前了解活动时段的天气情况；4，活动宣传物料（单张、车体广告等）的提前准备，并提前进行流动宣传；5，店面气氛的布置，海报、吊旗、地贴、,横 幅、帐篷、活动舞台、赠品登记舞台的布置（有些需要提前与城管/物业进行提前申报）；6，预约客户，通过电话、拜访等方式预约老客户，潜在客户；7，强化培训，促销员和临促必须经过促销活动的内容培训，技巧培训方可开展工作；8，监督检查，活动执行前要及时检查活动准备等，好让活动顺利开展；

(三)预热要充分。一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边5公里以内为半径，针对潜在客户进行内容宣传，并通过电话预约，销售预售卡等方式让客户提前接受活动。预热时间通常在3-7天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行的关键：提前布场；人员分工；信息的及时传递；士气的鼓舞；干扰信息要及时排查、解决；销售赠品、奖品、奖金要及时兑现。

（五)检查不能省。准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题。

(六)总结要及时。活动开展后，要及时了解活动进展的情况，半天/一天一总结，及时鼓舞士气；活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足，将不足之处列出来避免再次发生。  

PA品爱源自应为PERFECT（完美）和ART（艺术）缩写。也是品爱人信念追求的浓缩。一直以来我们把追求艺术完美的信念诠释再每一件品爱产品之中，品爱产品的每一个工艺，每一个细节都是艺术的印证，完美的典范。